SFE менеджер (Москва)

Обязанности:

• Аллокация ресурсов - аналитическая помощь BU в анализе эффективности распределения ресурсов по различным каналам поддержки продаж;

• Сегментация и таргетинг клиентов - совместно с маркетингом определение целевого покрытия и критериев сегментации;
• Мониторинг выполнения SFE KPI - регулярный мониторинг визитной активности FF, полноты и качества данных в CRM системе;

• Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж;
• Регулярные встречи с руководителями BU целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж;
• Участие в кросс-функциональных и проектных группах - предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов;
• Развитие инструментов многоканальной коммуникации (CRM).

Требования к квалификации:

• Высшее образование;
• Опыт работы в SFE от 3 лет, полученный в ведущих компаниях, опыт в фармацевтической индустрии будет преимуществом;
• Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPIs) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для руководителей высшего и среднего уровня;
• Знание организации процесса продаж (предпочтительно в фармацевтической отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж;
• Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж;
• Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel, умение работать с кубами OLAP;
• Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point;
• Эффективная коммуникация на всех уровнях организации;
• Английский язык - уверенное владение.

Образование: высшее

Условия работы:

• Возможность работы в ведущей фармацевтической компании в команде;
• Высокий уровень дохода;
• Бонусный пакет;
• Предоставление ДМС;
• График: 5-ти дневная рабочая неделя.