Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
по договоренности
- Требуемый опыт работы
- От 3 до 6 лет
- Занятость
- Полная
- Образование
- Высшее
Компания-дистрибьютор лекарственных средств на бюджетном рынке РФ приглашает на работу Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами на территории Северо-Запада.
Условия работы
- Оформление по ТК РФ.
- Конкурентный уровень заработной платы (по результатам собеседования).
- Оплата мобильной связи, представительских расходов, компенсация ГСМ в рамках установленных лимитов.
Обязанности
- Формирование, защита стратегии развития региона, реализация утвержденной стратегии.
- Участие в формировании бюджета доходной и расходной частей на год / квартал / месяц.
- Продвижение и продажа лекарственных препаратов по приоритетным направлениям (онкология, ревматология, инфекционные заболевания, редкие заболевания).
- Взаимодействие с участниками бюджетного рынка (производители, дистрибьюторы) на вверенной территории с целью представления интересов компании, увеличения доли и объёмов продаж с планируемой доходностью.
- Взаимодействие с ключевыми лицами в медицинском сообществе и органах исполнительной власти с целью формирования потребности в лекарственных препаратах.
- Контроль закупки препаратов для обеспечения потребности в рамках ФЗ-44, ФЗ-223.
- Работа с региональными ассоциациями пациентов, главными специалистами и ключевыми лицами Органов Управления Здравоохранения на вверенной территории.
- Анализ текущей ситуации и тенденций на фарм. рынке своей зоны ответственности.
- Маркетинговый анализ: активность конкурентов в регионах зоны ответственности, вывод новых препаратов и др.
- Формирование предложений по развитию продуктового портфеля компании.
- Организация и проведение презентаций, семинаров, конференций.
- Подготовка и предоставление отчетности.
Требования к квалификации
- Опыт работы в фармацевтических дистрибьюторах / компаниях-производителях на бюджетном рынке обязателен.
- Высшее образование, желательно фармацевтическое / медицинское + бизнес-образование.
- Знание фармацевтического рынка своего региона ответственности. Наличие деловых связей в бизнесе и административных структурах региона.
- Опыт управления продажами. Наличие конкретных достижений по увеличению продаж. Системный подход в организации и управлении процессом продаж. Навыки управления территорией.
- Компетенции менеджера, готовность принимать самостоятельные решения, нести ответственность.
- Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами.
- Коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат при соблюдении качества процесса, стрессоустойчивость.